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伯镭 Boonray 无人机要赚钱 不一定只靠卖硬件

时间:2017-5-22 22:28:06编辑:无人机之家来源:互联网栏目:国外动态点击数(0)已有0人评论 加入收藏

  除了航拍,无人机也可以做更多事情。

  一些迹象表明,无人机市场正在降温。2016 年的 CES 国际消费电子展上,有 100 多家无人机厂商参与,而到了 2017 年,参展企业不足 40 家;在资本层面,2016 年第三季度,全球无人机行业只有 5500 万美元的融资额度,这个数字在 2015 年同期则是 1.34 亿美元。但与此同时,关于无人机的更多应用的落地正在悄然进行,例如帮助维修巨型喷气机,辅助粮食种植,亦或是包裹投递,为物流和农业带来了很多商机。

  “像大疆这样的无人机生产商也会有 toB 的业务,但他们的重心还是在硬件上,我们做的则是软件开发。可以理解成大疆是苹果,我们是给 iPhone 开发 App 的开发者。”伯镭智能的创始人 Jacky 告诉动点科技,这家公司正在研究怎么样用无人机做更多的事情。作为大疆的合作伙伴,伯镭可以在大疆的无人机上做更多的二次开发和硬件改装——他们开发了一个名为“Boonray Filght”的 App,可以用手机或者 iPad 操纵无人机自动飞行,通过预先的路径设定,无人机可以自动完成环绕大楼、桥梁的飞行。

  真正让它派上用场的是一些特定场景,比如光伏行业中的热斑定位——光伏电站在工作过程也会产生热斑,而高架的光伏板大大增加了运维的难度。在伯镭的解决方案中,他们把无人机上的相机换成了具备热成像功能的摄像头,Boonray Filght 可以让无人机始终与光伏板保持平行,通过热成像装置,光伏板上光斑的位置会被准确标注出来。之后,这些数据会被储存在配套的数据处理软件上,借助与企业 ERP 系统的对接,可以方便的让运维人员处理这些问题。

  搭载热成像设备的无人机拍摄到的热斑

  一些工程勘测中也会用到这样的服务,比如桥梁的检修——以往需要好几个蜘蛛人才能完成的拍摄工作,现在依靠无人机就可以完成,通过设置好的路线,无人机可以记录下整座桥梁上可能出现的裂痕、或是其他安全隐患。伯镭已经跟一些地方政府建立了这样的合作,他们针对不同行业和应用场景 (比如航空测绘、光伏电站巡检、设施检修)开发了对应的数据处理软件,企业可以购买包括无人机、人工服务和软件在内的全套解决方案,也可以只购买其中几项。

  “大疆当然也可以自己做这些业务,但目前他们还没有做,更多的集中在硬件上。我们做的实际上就是根据特定的场景提供定制化的服务,打比方来说,iPhone 的摄像头已经很好了,但还是有很多人要用美图秀秀,我们扮演的就是美图秀秀的角色。”Jacky 说。在国外,类似的公司发展的要更快一些,比如 Skycatch,他们的工作就是在高空中采集高清的图像和视频信息,客户只要到 Skycatch 的软件平台上指定自己需要采集的数据,Skycatch 就可以自主规划如何完成任务并将数据传回给用户——他们的业务主要集中在建造业、矿业、太阳能行业以及农业,在矿业,采矿公司可以实时的追踪他们挖到的矿产数量,并对原矿石进行质量评估,及其对其他方面的数据进行实时分析。与伯镭一样,Skycatch 也在使用大疆的无人机。

  在中国,无人机公司大多还在一窝蜂开发硬件,Jacky 相信这会给伯镭带来一些先发优势。从某种角度来说,硬件产品生命周期都比较短,而且在模式上比较难突破,而借助服务却是一个更加有机的做法。在 Jacky 的规划中,当占据足够大的市场份额时,他们甚至可以凭借数据沉淀形成相关行业的数据报告,这又是一种新的商业模式。伯镭在去年获得了一轮数百万元人民币的天使投资,他们现在正在寻求新一轮融资。

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关键字:伯镭 Boonray 无人机
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