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瞄准防水无人机市场 斯威普即将推出第三代“水手”系列产品

时间:2017-4-24 20:50:22编辑:无人机之家来源:互联网栏目:国内资讯点击数(0)已有0人评论 加入收藏

  据统计,2015年中国大陆无人机市场总规模66.6亿元人民币,同比增长48%,其中民用无人销售规模约23.3亿元人民币,预计未来几年也会保持较高速增长。面对这样一个高速增长的市场,自然吸引不少公司入局,但无人机市场大部分还是被大疆独占,不少创业公司选择从不同细分领域和功能切入,斯威普是一家专注无人机垂钓、水上搜救、水下拍摄、航海、等领域等应用的防水无人机公司,至今为止共推出Mariner和Splash Drone两代无人机产品。

  谈到进入无人机领域的初衷,斯威普创始人胡伟强表示并不是因为无人机市场的热度才选择进入。从2009年开始他便与国外公司合作从事无人机的前身—多旋翼航模的生产研发;2011年开始研发生产防水相机、防水DV等防水装置,对外提供防水技术服务。2013年,当他在国外海边旅游时看到游人因为设备掉进大海中,辛苦拍摄的照片化为泡影时,萌生了做一款可以进行海上航拍的防水无人机的想法。也正因为早年已经有了研发这类防水设备的经验,所以斯威普防水无人机的研发和生产有了较好的技术嫁接基础。

  从2013年进入产品研发阶段,到2014年2月第一代产品Mariner正式问世,考虑到市场和用户接受度等因素,刚开始把目光放到海外,2014年在美国著名众筹平台计划募集17500美元,筹集了超过64000美元,产品问世之后受到了国外许多无人机和水上运动爱好者的追捧,大家使用之后也自发把的视频传到网上,一时间成为了一款“网红”产品。胡伟强表示,甚至有用户开发了团队一开始也没有想到的用途,如水上垂钓。至2015年底,经过一年多市场和用户的反馈和技术升级改进,斯威普推出第二代防水无人机Splash drone,并于2016年7月进行京东众筹,这也是斯威普国内“试水”的第一步,同时团队也希望希望通过一次了解国内用户的需求,为下一代新品研发加入国内飞手的习惯打下基础。下图是其产品图。

  关于产品技术,首先材料方面,为了能使无人机在落水时实现“水上漂”,材质选用轻便的塑料,针对塑料易变形的特点,斯威普采用榫卯式的机体结构,可以做到用更少的材料抵抗更强的挤压变形。对防水无人机来说,防水防腐蚀性能是重中之重,无人机机翼采用防水、轻便的碳纤维复合材料;Splash drone内部电池、马达等电子部件都受到良好密封,包装材料能有在有效防水的同时减少海水对电路的腐蚀,避免水中环境对其造成氧化;Splash drone电机使用特殊材料,并配备专门针对防水无刷马达调制的线性电调。对于拍摄方面,Splash drone配备斯威普自家防水相机,防水等级可以达到IP67;FPV则配置7寸LCD显示屏。可以通过内置的系统和传感器实现自动追踪拍摄,用户除了可以通过App提前设定水手Splash drone的飞行路线之外,还可以启动“跟随”模式,这样它就会自动跟在使用者的身后拍摄。

  销售渠道方面,胡伟强表示,产品在美国,以法国、意大利为核心的欧洲国家以及国内均有销售。目前销售额大多还是来自国外,正在慢慢向国内市场渗透;国内采用线上线下结合销售,目前线下渠道主要是通过体验馆的方式,公司在全国多地的均设立产品智能体验馆,下图为广州的体验馆,同时也在重庆、杭州、青岛等地机场设置销售点。用户方面,不同于国外销售时的C端市场为主,国内产品用户主要是环保监测企业、环保部门以及个人买家,其中企业大概占70%。

  对于目前的无人机市场,胡伟强认为,由于高额的技术成本,在目前航拍领域无人机能够进入市场的新品无人机已经不多。由于行业兴起时间并不长,除资金之外更重要的是具备关键技术的人才,而核心技术只有少数人掌握。胡伟强认为,对于科技类产品,应该用技术说服市场和用户,只有技术上来了才能拉低成本的同时增强用户体验感,对斯威普来说还是应该把重点放在产品品控上。

  团队方面,技术人员主要是由做航模类产品、工业设计等人员构成,之后随着团队的扩充加入一些互联网、销售背景的合伙人。目前整个团队四十余人,其中研发人员大约一半。为适应公司的发展,接下来也会对团队做进一步扩充。除此之外,胡伟强认为,区域内无人机产业链整合也是一大重要因素。

  国内外目前也有一些公司涉足水下无人机领域,今年3月,QuadH2O公司推出HexH2OProv2防水无人机,采用六旋翼设计,称可以在任何天气条件下进行拍摄也可以降落在水面上,但售价高达4.4万人民币;另外,也有如用于钓鱼的四旋翼防水无人机AguaDrone等等水下无人机产品。

  斯威普公司一直进行产品升级,并计划在下月国内正式发布第三代无人机产品,相较于目前的第二代产品中用户反映的问题进行改进升级,目前正在测试阶段,计划在国外、国内均进行众筹。

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